پاورپوینت مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور

 پاورپوینت برخی فصول مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور
 
بخشی از متن فایل
اسلایدهای ۲۱.۲۲.۲۳
 
استراتژی کشش یا رانش
برای تشخیص اینکه کدام استراتژی مناسب تر است، شرکتها باید بازارها را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهند.
در برخی از بازارها به دلیل نبودن رسانه مناسب امکان استفاده بهینه از استراتژی کشش وجود ندارد
از سوی دیگر محدودیت در استفاده از آگهی تجاری باعث کندی فرایند پذیرش یک محصول جدید در بازار خارجی می گردد
فروش شخصی
فروش شخصی زمانی صورت می گیرد که نماینده یک شرکت با مشتری شخصا ارتباط ایجاد نماید
فروش شخصی
زمانی که نیروی فروش یک شرکت، به کشورهای خارجی مسافرت می کنند تا مستقیما با مشتریان خارجی خود ملاقات نمایند، این شرکت درگیر فروش بین المللی می شود.
این فروش نیاز به مهارتهای خاصی دارد تا در فرهنگهای مختلف بتواند موفقیت ایجاد کند
این مشتریان ممکن است که در انجام معاملات از عرف متفاوتی تبعیت کنند و با زبان متفاوتی صحبت کنند، به این دلیل فروش شخصی بسیار پیچیده است و نیاز به فروشندگان با مهارت های خاص دارد
فروش بین المللی
زمانی یک شرکت نیاز به فروشندگان بین المللی دارد که بخواهد با مشتریان خارجی به صورت مستقیم وارد مذاکره شود.
رفتار خرید:
در فروش محصولات صنعتی ، مهمترین بخش کار ، مشخص نمودن تصمیم گیرنده اصلی در شرکت مورد نظر می باشد.
شاخصهای خرید:
خریدار ممکن است معیار یا هدف متفاوتی را از خرید کالا داشته باشد.
زبان:
فائق شدن بر مشکل زبان ، وظیفه بسیار مهمی است که یک فروشنده بین المللی با آن روبرو است. اگر فروشنده بتواند به همان زبان صحبت کند که خریدار صحبت می کند، اثر بخشی فروش تا حد زیادی افزایش خواهد یافت
عرف کاری
بازاریابان بین المللی که محصولاتشان را در بازارهای متفاوت خارجی به فروش می رسانند ، بدلیل فرهنگهای متفاوت با روشهای مختلف کاری مواجه می شوند.
شرکتهای بین المللی برای بدست آوردن اطلاعات در مورد عادات کاری در کشورهای مختلف می توانند به طرق زیر عمل کنند:
مایندگان فروش
شعبه های فروش خود
نشریه های مختلف دولتی