جزوه فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی

بخشی از متن فایل
مطالعات اقتصادی
مبحث اول: بررسی وضعیت عمومی بازار
الف. نوع محصول یا خدمات مورد معامله
ب. میزان محصول یا خدمات مورد معامله
ج. زمان معامله
برای تعیین وقت مناسب باید جنبه های مختلفی را درنظر گرفت:
۱-جنبه اقتصادی: در تجارت داخل نوسانات قیمت و در تجارت خارجی به علت طوالنی شدن فاصله زمانی
بین سفارش و تحویل کنترل روزانه قیمت اهمیت دارد.
۲-جنبه فصلی: تاریخ معامله باید درست برنامهریزی شود و گرنه باید هزینه انبارداری را پذیرفت.
د. مکان اجرای معامله هـ. قیمت معامله
مبحث دوم: انتخاب طرف معامله
عمده ترین شیوه های خرید یا فروش کاالیی که در بازرا عرضه می گردد به پنج گروه زیر طبقه بندی
می شود:
الف. خرید یا )فروش(از طریق نمایندگی
ب. خرید یا )فروش( از طریق واردکننده یا صادرکننده
ج. خرید یا)فروش( از طریق عمده فروشی
د. خرید یا )فروش( از طریق خرده فروشی
ه. خرید یا )فروش( مستقیم از تولید کننده یا مصرف کننده
این روش ها را می توان به دو گروه اصلی زیر طبقه بندی کرد:
۱-فروش مستقیم
۲-فروش از طریق واسطه
واسطه ها انواع مختلفی دارند که برخی از آنها عبارتند از:
الف. شرکت بازرگانی صادراتی( (Merchants – Export
این عنوان به شرکت هایی اطالق می گردد که در کشور صادرکننده مستقر بوده و کاال را از سازنده یا تولید
کننده خریداری و به نام خود در خارج به فروش می رساند.
ب. شرکت های مدیریت صادرات (Companies Management Export)
این ها برخالف شرکت های بازرگانی صادراتی، به نام خود مبادرت به خرید و فروش نکرده، بلکه صرفا در
زمینه پذیرش سفارشات، حمل کاال، بررسی بازارها، انتخاب بازار و کانال های توزیع و خریداران مناسب
فعالیت می کنند.
ج.نمایندگی های صادرات (Agent Export
این گروه از موسسات در کشور صادر کننده مستقر بوده و مستقیما با صادر کننده وارد معامله می شوند.
د.نمایندگی های واردات Agented Import
این ها در کشور خریدار اقامت داشته و از نظر حقوقی اکثر قراردادهای منعقده بین صادر کنندگان و نمایندگی
های واردات تابع قوانین کشور محل اقامت نمایندگی واردات می باشد.
ه.واردکنندگان و توزیع کنندگان ( Importers & Distributors
در کشور خریدار مستقر می باشند و ماهیت آنها از نظر اجرایی و حقوقی با نمایندگی ها تفاوت دارد. این ها
اشخاصی هستند که به نام خود کاال را از صادر کننده خریداری کرده و در کشور خود می فروشند.
نکات اصلی در استعالم اولیه از شرکت های مورد نظر در معامالت
۱ .اندازه شرکت
۲.سرمایه شرکت
۳.محل های استقرار انبارهای شرکت )جهت ارزیابی امکانات حمل و نقل(
۴.رشته فعالیت شرکت
۵.ظرفیت های حمل و نقل و انبارداری در صورتی که قرار است از شرکت مورد استعالم کاالیی خریداری
گردد.
۶.شرایط پرداخت
۷.فهرست قیمت ها
۸.ارسال کاتالوگ
۹.نمونه کاال
۱۱ .امکان اعطای اعتبار