جزوه بازاریابی صنعتی کاتلر

بخشی از متن فایل
• استفاده روز افزون از معاملات پایاپای وبیع متقابل برای تقویت تجارت بین الملل مناسب
است.
• پیدایش بلوک اقتصادی همچون اتحادیه اروپا وتوافق منطقه آزاد تجاری آمریکای شمالی نفتا برای
ترویج واشاعه همکاری اقتصادی در منطقه.
• مسائل ومشکلات شدید بدهی طی چند کشور آمریکای لاتین واروپای شرقی همراه با آسیب پذیری.
• حرکت به سمت اقتصاد بازار در کشورهای سوسیالیستیهمراه با خصوصی سازی.
• اشاعه سریع کسب زدگی جهانی که دلیل آن توسعه ورشد ارتباطات جهانی است.
• پیدایش تدریجی بازارهای برزگ جدید همچون بازار چین.
• گرایش فرایند شرکت های چند ملیتی به گذر از مشخصات محلی وتبدیل شدن به موسسات بین
المللی.
• تعداد روز افزون پیوند های استراتژیکی بین شرکت های واقع در کشورهای مختلف.
• تنش ها وتضاد های روز افزون منطقه ای بر اثر پایان دوران جنگ سرد.
• رشد نام تجاری در زمینه اتومبیل،مواد غذایی،پوشاک.
صفحه۱۸۷ مطالعه شود.
تعریف جان نایزبیت از روند بزرگ چیست ؟
تغییر و تحول اجتماعی ، اقتصادی و تکنولوزی بزرگی است که برای شکل دادن کند عمل می کند اما
به جای خود می تواند زندگی ما را برای مدتی بین ۷تا۱۰ سال تحت تاثیر قرار دهد.
ده روند جان نایزبیت را نام ببرید؟
۱ رشد اقتصادی جهان -۲ ظهور سوسیالیست به بازار آزاد -۳ رفاه زدایی -۴ دهه رهبری زبان -۵
تجدید حیات مذهب در هزاره جدید -۶ انقلاب در حوزه هنر -۷ سبک زندگی جهان وملی
گرایی فرهنگی -۸ ظهور مظاهر صلح طلبی -۹ عصر زیست شناسی ۱۰ – تفوق پیروزی فرد.
برین جم :با استفاده از فهرستی از روندها ایده های تازه ای بدست می دهد.
فیوچرفوکس:طی آن خط مشی ها ومفاهیمی از بازاریابی را ارائه می دهد که مزایای بلند مدت
رقابتی ایجاد می کند
ترند بانک:یک پایگاه داده های اطلاعات خصوصی است واز بررسی فرهنگی ومصاحبه هایی با
مصرف کنندگان تشکیل شده است.
بیع متقابل را تعریف کنید؟
شکلی از معامله پایاپای است که در آن یک کشور نیازمند آن است که یک شرکت خارجی در قبال فروش
کالای خود در آن کشور محصولاتی را ازآن کشور خریداری کند.
شش نیرویی کلان که هر موسسه در سیمای در حال تغییر جهان باید برآن نظارت داشته باشد
چیست؟
این شش نیرو عبارتند از:جمعیت شناختی،اقتصادی،طبیغی،تکنولوژی، قانونی،اجتماعی،فرهنگی
۱ محیط جمعیت شناختی : که بازاریابان باید به بررسی آن بپردازند اولین نیروی محیط کلان است
جمعیت است .چون بازاریابان از مردم تشکیل شده است.
رشد سریع جمعیت یا همان انفجار جمعیت به دو دلیل منشا نگرانی است:
 منابع لازم برای پاسخگویی به گذراندن زندگی این جمعیت محدود است مثل
سوخت،مواد غذایی…
 نرخ رشد جعیت در کشور ها ومجامعی که تاب وتحمل ندارند حداکثر است.
الف) رشد جمعیت (اندازه و نرخ رشد جمعیت)
ب) ترکیب گروه سنی جمعیت، جمعیت هر کشوری به شش گروه سنی تقسم می شوند : پیش دبستان ،
دبستان، نوجوان ، جوان بین ۲۵ ۴۰الی ، میانسال بین۴۰ تا۶۵ و بزرگسال۶۵ به بالا
ج) بازارهای قومی ونزادی.
ه) گروههای تعلیم و تربیت: جمعیت از نظر برخورداری از سطح اموزش به ۵ دسته تقسیم می شوند: بی
سواد، دبیرستانی، فارغ التحصیل دبیرستانی ، فارغالتحصیل مراکز اموزش عالی، متخصصین.
د) نقل وانتقالات جغرافیایی جمعیت
و) تغییر از بازار انبوه به بازار جزیی: تاثیر تمام این تغییر و تحولات قطعه شدن بازار انبوه و تبدیل ان به تعداد
زیادی خرده بازار است که از نظر سن ، جمعیت و… با هم متفاوتند